Você pagou pelo clique. A pessoa buscou por um serviço específico, clicou no seu anúncio e caiu na página inicial do seu site, onde precisa descobrir sozinha para onde ir. Boa parte do dinheiro investido se perde exatamente aí.
A diferença entre as duas
O site institucional existe para apresentar a empresa inteira: quem somos, todos os serviços, contato, conteúdo. Ele tem muitos caminhos possíveis, e isso é bom para quem chega por busca orgânica. A landing page existe para uma coisa só: transformar aquele visitante específico em contato. Ela tem um caminho só, e é isso que faz ela converter melhor no tráfego pago.
O que uma boa landing page precisa ter
- Continuidade com o anúncio: se o anúncio falava de um serviço, a página abre falando do mesmo serviço.
- Uma única ação desejada, repetida ao longo da página.
- Prova concreta: números reais, depoimentos verificáveis, casos.
- Resposta às objeções antes que elas apareçam, geralmente preço, prazo e garantia.
- Velocidade no celular, onde chega a maior parte do tráfego local.
Página rápida não é só conforto do visitante: ela influencia o índice de qualidade e pode reduzir o quanto você paga por clique.
Quando o site basta
Se o seu site já tem uma página dedicada ao serviço anunciado, com foco e um caminho claro de contato, ela pode funcionar bem como destino. O problema quase nunca é o site em si, e sim mandar todo mundo para a home.
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